Доля рынка xiaomi в мире. Как Xiaomi завоевывает российский рынок. Правильные цели, неправильная реализация

Южнокорейский технологический гигант Samsung является несомненным лидером мирового рынка смартфонов. Но, согласно новому сообщению, на одном из крупнейших рынков мира ведущим вендором умных телефонов недавно стала уже не Samsung, а Xiaomi. В Сети появился также и видеоролик, показывающий Galaxy S9 в процессе тестирования.

Поменялся лидер рынка смартфонов Индии. Теперь им стала компания Xiaomi с долей рынка в 27%. Это означает, что компании по этому показателю удалось превзойти Samsung, поставившую в Индии 25% всех смартфонов в течение завершающего квартала минувшего 2017 года. Более подробно важное достижение одного из самых любимых широкой аудиторией вендоров смартфонов было рассмотрено Питером (Peter) на страницах ресурса со ссылкой на .

Если перейти к рассмотрению конкретных показателей, то компании Xiaomi удалось поставить 8,2 миллиона смартфонов, в то время как южнокорейский технологический гигант, являющийся лидером мирового рынка умных телефонов, поставил 7,3 миллиона девайсов этой популярной категории, но этого оказалось недостаточно для лидерства, поскольку рынок в целом вырос на 6%. Несмотря на немалый интерес широкой аудитории к премиальным смартфонам, огромную роль на рынке играют девайсы средней и бюджетной ценовых категорий, которые способны выполнять все необходимые пользователю задачи и стоят при этом значительно дешевле. Прогресс в мобильной индустрии таков, что даже недорогие умные телефоны достаточно производительны и функциональны. И именно компании, способной делать хорошие девайсы этого класса, удалось, благодаря им, стать лидером одного из крупнейших рынков смартфонов.

Дополнительно отмечается, что успех индийского филиала Xiaomi обусловлен собственной стратегией компании, маркетингом и линейками предлагаемых ею потребителям продуктов. В данном контексте следует также отметить, что доля телефонов Xiaomi растет в Индии, но при этом сокращается в Китае. Впрочем, и в Китае, и в Индии компания достаточно успешна. И ее успех на двух крупнейших рынках смартфонов весьма важен для ее показателей.

Что же касается Samsung, то доля девайсов компании снижается в наиболее значимом для рынка Индии сегменте. Речь идет о смартфонах, которые стоят 15 тысяч индийских рупий или даже меньше, что в эквиваленте составляет 240 долларов США или 190 евро. Потребительский спрос на смартфоны Galaxy оказался невысоким, но, ожидается, что компания Samsung усовершенствует девайсы этого класса, расширив исследования и разработки, а также цепочку поставок.

Таким образом, Xiaomi и Samsung в завершающем квартале 2017 года поставили на рынок Индии более половины смартфонов. В топ-5 вендоров умных телефонов на рынке Индии входят также Vivo, Oppo и Lenovo.

У Xiaomi получаются великолепные недорогие телефоны. Тем временем компания Samsung сильна своими флагманами, выхода которых начинают ожидать чуть ли не за год до их дебюта. Поскольку приближается анонс Galaxy S9 и Galaxy S9+, то в Сети все чаще появляются сообщения об особенностях предстоящих новинок. Преслав Кателиев (Preslav Kateliev) рассмотрел на страницах ресурса видеоролик (со ссылкой на ), в котором предположительно показался долгожданный Galaxy S9.

Прежде всего необходимо вспомнить, что новинки дебютируют на в феврале. Более того, это предположение, появлявшееся в Сети и ранее, было подтверждено и компанией Samsung. В ожидании очередных флагманов Samsung в Сети появлялись различные «утечки» — схематические эскизы, сообщения о комплектующих, различная предположительная информация и рендеры, созданные пользователями, предвкушающими выход новых, относящихся к одной из популярнейших линеек девайсов.

Новый видеоролик, появившийся в Сети, называется «Galaxy S9 Touch sensitivity test» («Тестирование чувствительности тачскрина Galaxy S9»), и он не просто показывает новый девайс, а дает возможность взглянуть на новинку в процессе ее тестирования.

Видеоролик достаточно короткий, и большая часть телефона оказалась вне кадра, но пользователи могут даже в этом ролике рассмотреть некоторые особенности дизайна флагмана Galaxy S9, которым компания Samsung уже вскоре порадует многочисленных ценителей своих продуктов. Отмечается, что новинка выглядит подобно Galaxy S8, но более современно — ширина нижней экранной рамки тоньше, что вполне соответствует тренду, в рамках которого более высокий дисплей занимает все больше пространства на передней панели умного телефона.

Впрочем, и ожидается, что Galaxy S9 будет девайсом, достаточно похожим на предшествующую ему модель Galaxy S8. Изменения дизайна не станут значительными, но в их числе окажется более удобное пользователям расположение сканера отпечатков пальцев. Но это достаточно хорошо — ведь Galaxy S8 и сейчас, в начале 2018 года, выглядит как не просто современный, но даже футуристический девайс и не воспринимается ценителями в качестве даже немного устаревшего смартфона.

02.11.2017, ЧТ, 15:23, Мск

Китайская компания Xiaomi официально появилась на российском рынке только в июне 2016 г., но в полной мере новичком в РФ она не была - продукция под этим брендом давно известна отечественным потребителям. Смартфоны, планшеты, ноутбуки и другую технику Xiaomi активно завозили в Россию из Китая по «серым» каналам. На момент начала официальной работы в РФ доля ввоза Xiaomi на нашем рынке смартфонов составляла 0,4% в штучном выражении, а по результатам 2 квартала 2017 г. она равна уже 6,1%. По данным ритейлеров, компания вошла в топ-5 по продажам смартфонов в России.

В июле 2017 г. Xiaomi потеснила Fly и Lenovo, которые разделяли между собой 5-е место, продав 4,4% всех смартфонов в России, и тем самым достигла обозначенной цели: до этого в апреле старший вице-президент компании Ван Сян говорил о необходимости войти в пятерку крупнейших вендоров на российском рынке. В следующем году амбиции Xiaomi простираются дальше - производитель планирует попасть в топ-3.

В настоящее время рынок смартфонов очень конкурентный, среди производителей идет активная борьба за место под солнцем: ставка делается либо на инновации, либо на удачное соотношение цены и качества. Xiaomi выбрала золотую середину - смартфоны средней ценовой категории, самый востребованный сегмент рынка. Покупатели, в свою очередь, выбирают устройства бренда за разумное соотношение между ценой и качеством: часто смартфон Xiaomi имеет лучшую спецификацию, чем конкурент, и при этом меньшую стоимость. Выход новых моделей не задерживается, старые аппараты поддерживаются на протяжении длительного времени, а MIUI (MI User Interface)- одна из наиболее оптимальных на сегодня оболочек для Android - обновляется каждую неделю.

Феномен Xiaomi

Изначально о собственном производстве смартфонов не было и речи: Xiaomi создали в 2010 г. для продвижения оболочки MIUI под операционную систему Android с открытым исходным кодом для разработчиков. MIUI предлагалась пользователям бесплатно, и следующей целью компании стало распространение смартфонов с этой оболочкой. Первый аппарат Mi1 можно было купить по предзаказу на сайте: сначала желающие оплачивали устройство, которое продавалось за себестоимость, но имело флагманскую на тот момент спецификацию, а потом уже компания заказывала партию на заводе. Неожиданно появилось много желающих рискнуть, на второе поколение смартфона делали заказы даже из России - все хотели приобрести топовый аппарат за копейки. Меньше чем за год было продано более 10 млн Mi2. Бизнес-модель получилась нестандартной, но успешной: продвижение происходило благодаря сарафанному радио при помощи фанатов бренда, а все устройства продавались через интернет.

Уже в 2013 г. Xiaomi заняла 5 место среди самых продаваемых брендов мобильных телефонов в Китае, в 2014 г. - стала второй по итогам года в области продаж смартфонов и вышла в лидеры за 4 квартал этого же года, о ней заговорили. Сейчас в Китае Xiaomi значится в списке уверенных лидеров рынка.

В 2016 г. компания названа вторым из самых дорогих hardware-стартапов в мире - ее оценочная стоимость составила $46 млрд, а в числе инвесторов значится фонд DST Global российского бизнесмена Юрия Мильнера. По итогам 2 квартала этого года под данным IDC в мире продано 21,2 млн смартфонов Xiaomi, и компания вошла в топ-5 крупнейших производителей - с ней в списке лидеров находятся Samsung, Apple, Huawei и Oppo. По сведениям Gartner, по результатам 2 квартала китайский производитель получил 6,2% от всего рынка смартфонов в мире.

Источник: Fast Company, 2017

Первые шаги в России

В 2015 г. Xiaomi делает первую попытку выйти на российский рынок с планшетом MiPad - дистрибьютором выступала компания «Марвел-Дистрибуция». Товар сертифицировали на территории РФ и начали продавать в крупных сетевых магазинах. Но момент был, видимо, выбран неудачно, и первая попытка официального выхода в Россию не увенчалась успехом.

С июня 2016 г. снова начались официальные продажи товаров под маркой Xiaomi в России - теперь в качестве дистрибьютора выступает «Смарт Орандж», торговый и маркетинговый партнер Xiaomi и RDC Group. Первые «белые» смартфоны Mi4C появились в магазинах «Связной», «Евросеть», «Эльдорадо», «МедиаМаркт», «М.Видео», «Ситилинк», «Ноу-Хау» и в сети «большой четверки» телеоператоров. В апреле текущего года прошла первая официальная пресс-конференция Xiaomi в России, где были представлены три смартфона - Mi MIX, Mi Note 2 и Redmi 4X.

Первая масштабная презентация Xiaomi в России, московский концертный зал «Мир» на Цветном бульваре

Будущее Xiaomi в России - за «белой» розницей?

Председатель совета директоров Xiaomi Лэй Цзюнь объявил 2017 - «годом России», по его словам, изначальное решение компании активно вести экспансию сразу на семь внешних рынков привело к большому количеству проблем, сейчас взят курс на более спокойное освоение. В нашей стране специфика такова, что 80-90% покупателей предпочитают приобретать смартфоны офлайн, поэтому RDC Group осваивает сразу три канала сбыта на российском рынке: развивает e-commerce, открывает магазины официальной розницы и сотрудничает с крупными федеральными сетями.

Так, на момент апрельской презентации компания уже запустила шесть точек - в Москве, Санкт-Петербурге и Владивостоке. В ближайших планах значилось открыть 20 официальных магазинов до конца года, но уже работает более 30 - кроме дополнительных точек продаж в Москве и Санкт-Петербурге, запущены бренд-шопы в Екатеринбурге, Уфе, Рязани, Ростове-на-Дону, Кемерово, Владимире, Новосибирске. Также на сегодняшний день производитель присутствует в примерно 90% российских федеральных сетей и, судя по активной рекламе, целенаправленно работает над продвижением «на полке». За последние месяцы ритейл-сети реализовали целый ряд промо-акций, где покупатель получает дополнительную выгоду при покупке смартфона Xiaomi - бонусные карты и дополнительные бонусные баллы, кэшбэк, беспроцентную рассрочку и т. д.

Основной проблемой, которая может затормозить развитие Xiaomi в России, выступает неофициальный рынок, традиционно предлагающий более низкие цены - без усиления контроля за ввозом в РФ несертифицированной техники этого не избежать. Поклонники смартфонов бренда заказывают их в китайских интернет-магазинах или приобретают уже в России нелегально привезенную технику.

В настоящее время вопрос различий между «белым» и «серым» рынками стоит остро: прошла волна возмущения высокими ценами в розничной сети, но разница выражается не только в денежном эквиваленте, но и в мере ответственности продавца. Стоимость сертифицированной техники складывается из вполне конкретных слагаемых: непосредственно сертификация, налоги и пошлины, инвестиции в маркетинг и открытие торговых точек. Покупатель «переплачивает» за наличие официальной гарантии, возможность обратиться в авторизованный сервисный центр, на горячую линию поддержки, отсутствие рисков (подделки, транспортировки и др.) и ожидания после передачи денег продавцу, русифицированное программное обеспечение, в конце концов. До недавнего времени было принято считать, что потребителю всё равно, лишь бы купить дешевле. Но нынешний рост продаж техники Xiaomi в России говорит о том, что наметилась положительная тенденция: покупатель научился искать, где выгоднее не только в плане цены, но и собственного спокойствия.

На сегодня в России открыто более 30 фирменных розничных магазинов Xiaomi

Во-первых, самое очевидное преимущество «белой» розницы - это официальная гарантия и наличие авторизованных сервисных центров. В случае поломки гаджета, купленного на китайских маркетплейсах, потребуется разбираться в гарантии продавца, ущерб нужно будет подтвердить фотоснимками, доказать, что в повреждениях нет вины покупателя. В официальном сервисном центре аппарат ремонтируют быстро и с использованием оригинальных запчастей. Если сравнить авторизованную точку с обычной мастерской, то у первой выше ответственность - в случае некачественного ремонта ее могут лишить лицензии.

Во-вторых, официальный ритейл - это гарантия приобретения оригинала и, конечно, высокая скорость покупки: смартфон оказывается на руках сразу после передачи денег продавцу или оформляется быстрая курьерская доставка, если речь идет об интернет-магазине. Для сравнения: наиболее часто встречающиеся проблемы при заказе техники из Китая, которые покупатели описывают на форумах - это длительное время ожидания (до 2-х месяцев), различные повреждения во время транспортировки, хозяйственное мыло в почтовой коробке вместо смартфона, пустая посылка, восстановленный аппарат взамен нового.

В-третьих, «белый» аппарат локализован для отечественного рынка: техника сертифицируется по правилам российского законодательства. Из-за рубежа велик риск получить смартфон, который будет работать только в китайских сетях, что особенно актуально для различающихся в разных странах стандартов LTE. На устройстве установлено «чистое» программное обеспечение без всплывающей китайской рекламы, доступны все сервисы Google, не требуется самостоятельная перепрошивка. И важный плюс - в коробке с сертифицированным смартфоном лежит зарядное устройство, подходящее к отечественным электросетям.

Минус покупки в официальном ритейле, по сути, один: стоимость смартфонов Xiaomi на российском рынке остается выше, чем при заказе в Китае. Но что если сравнить «официальные» цени Xiaomi с официальными же ценами конкурирующих устройств? Мы провели небольшой анализ, сопоставив стоимость смартфонов Xiaomi в разных ценовых сегментах с конкурентами. В результате сравнения очевидно, что пока техника бренда все равно дешевле основных соперников - Xiaomi остается объективно конкурентоспособной и на «белом» рынке.

Сравнительный анализ официальной стоимости смартфона Xiaomi Mi A1 с ближайшими конкурентами

	Xiaomi Mi A1	Huawei nova 2 Plus	Samsung Galaxy A7 (2017)	Asus Zenfone 4 ZE554KL
Дата выхода	Сентябрь 2017	Август 2017	Январь 2017	Октябрь 2017
Цена, ₽	16 990	25 990	29 990	32 990
Диагональ экрана, дюймы	5,5	5,5	5,7	5,5
Разрешение экрана, пикс.	1080 x 1920	1080 x 1920	1080 x 1920	1080 x 1920
Процессор	MSM8953 Snapdragon 625	HiSilicon Kirin 659	Exynos 7880	MSM8953 Snapdragon 630
Конфигурация процессора	Octa-core 2,0 GHz Cortex-A53	Octa-core (4x2,36 GHz Cortex-A53 & 4x1,7 GHz Cortex-A53)	Octa-core 1,9 GHz Cortex-A53	Octa-core (4x2,2 GHz Cortex-A53 & 4x1,8 GHz Cortex A53)
Память	64 GB, 4 GB RAM	64 GB, 4 GB RAM	32 GB, 3 GB RAM	64 GB, 4 GB RAM
Камеры, Мп	12/12+5	12/8+20	16+16	12/12+8
Емкость аккумулятора, мАч	3 080	3 340	3 600	3 300

Компания Xiaomi уже известна во всем мире. Она производит мощные, инновационные и, по большей части, дешевые устройства. Но самая большая проблема с ними в том, что они не продаются в Западной Европе и на рынке Соединенных Штатов Америки. Естественно, у компании есть такие планы. Например, на данный момент в США можно приобрести Android приставку Xiaomi Mi Box.

Видно, что компания пытается завоевать еще большую долю мирового рынка. Последние годы Xiaomi начала участвовать в различных мировых выставках электроники, таких как CES, MWC и т.д. Даже на одной из последних конференций Google I/O ее объявили, как одного из партнеров корпорации. А так же компания недавно представила смартфон для программы .

Слухи о попытках Xiaomi выйти на американский рынок

В сети проскакивала новость, что компания Xiaomi нашла поставщиков своих телефонов на рынок США. Ими должны были стать такие крупные компании, как US Mobile, T-Mobile и MVNO. Они якобы объявили об этом официально. Но через несколько дней после этой новости, поставка смартфонов была отменена и компании заявили, что никогда не были официальными поставщиками Xiaomi.

После ухода Хьюго Барра, пост вице-президента компании Xiaomi занял Wang Xiang. Он объявил, что на данный момент компания «очень занята», но будет продолжать вести переговоры о плодотворном сотрудничестве для выхода на американский рынок. Так же вице-президент сказал, что для них это очень важно и они не хотят заходить по «чуть-чуть». Это все многое объясняет. Но что взывает такую задержку?

Патенты Xiaomi

Одним из самых больших препятствий, с которыми сталкивается Xiaomi при выходе на западные рынки, являются ее патенты или, скорее, патенты других компаний. Каждый аспект производства смартфона был юридически закреплен на рынках по всему миру. Xiaomi работает над расширением списка патентов, но их основная часть предназначена для внутреннего рынка Китая.

Любая попытка продажи своих телефонов на западном рынке может привести к огромному количеству юридических вопросов или же, в худшем раскладе, к патентным войнам. А они будут, однозначно, дорогостоящими для компании. Можно привести в пример долгое противостояние Apple и Samsung.

По-этому во избежание каких-либо проблем, Xiaomi последние несколько лет занимается расширением своего патентного портфеля. На данный момент, можно проверить наличие всех патентов компании на ресурсе GreyB. Основные сделки ради патентов были заключены с Qualcomm, Microsoft и Nokia. Расширяя свое портфолио, компания сможет избежать многих юридических проблем в дальнейшем на новых рынках.

Каким образом можно купить технику Xiaomi в США?

Да, это возможно. Например, есть несколько сайтов, которые могут продавать некоторые устройства компании Xiaomi в США. Сами телефоны продаются без привязки к оператору, но и без сервисов Google Play. Ни один из сайтов не принадлежит и не поддерживается Xiaomi. GearBest, Banggood и другие — они созданы только для импорта телефонов.

Печальная правда заключается в том, что большая доля продаж мобильных телефонов в Америке, приходится на долю крупнейших операторов страны. И это количество растет. Люди продолжают покупать смартфоны не только от Apple, Google, Samsung и других брендов, но и у крупнейших операторов США: AT&T, T-Mobile или Verizon.

Трудно продавать свои девайсы без поддержки какого-либо мобильного оператора. Так что есть вероятность того, что Xiaomi может постигнуть участь своего китайского собрата LeEco. Конечно, Xiaomi дорожит заработанной репутацией и по-этому не спешит, делая все постепенно, но не всегда правильно.

Правильные цели, неправильная реализация

Хорошей идеей было стать партнером крупных компаний и, благодаря им, продвигать узнаваемость бренда на западном рынке. На конференции для разработчиков Google I/O Xiaomi представила игровую приставку на Android ОС. Но кто будет покупать данное устройство от китайского производителя? Может быть цель преследовалась хорошая, но какой смысл выходить на уже переполненный рынок игровых консолей?

У компании есть множество отличных устройств, например, который был тепло воспринят многими IT-журналистами в США. Если решить патентные проблемы, то после этого нужно сразу же договариваться с поставщиками. Но Xiaomi, почему-то, не спешит это делать.

Из-за этого компания может провести следующий год в ожидании «подходящего момента», который так и не наступит. Американский рынок будет переполнен множеством интересных мобильных телефонов разных производителей, но не дешевыми и мощными устройствами Xiaomi.

Нас много лет отучают от ассоциации «китайское=плохое ». Что уж говорить, если даже всеми любимый iPhone собирают товарищи из Поднебесной. Но в основном, эта репутация была заработана несколькими современными компаниями, в том числе и Xiaomi.

Кто-нибудь задумывался, откуда они вообще взялись? Почему так громко ворвались на околоазиатский рынок? Продукция от Xiaomi сыпется на нас, как из рога изобилия, а это, между прочим, один из самых молодых брендов, занимающих лидирующие позиции.

С чего всё начиналось?

Компания основана в 2010 году силами восьми единомышленников «повёрнутых» на мобильных технологиях и Интернете. Все были довольно успешными в своих областях:

• Zhou Guangping - известный инженер, много лет проработавший в Motorola . Был директором исследовательского центра компании, расположенного в Китае.
• Li Wanqiang - занимал должность главного дизайнера пользовательских интерфейсов в компании Kingsoft .
• Jiangji Wong - 13 лет проработал в Microsoft , дослужившись до директора отдела разработки в китайском подразделении компании.
• Hong Feng - проработал в Google почти десять лет, сначала на должности старшего инженера, а после возглавлял команду по локализации продуктов кампании под китайский рынок.
• Liu De - окончил Калифорнийский колледж искусств и дизайна, а по возвращении на родину, основал Отделение промышленного дизайна при Пекинском Технологическом Университете .
• Wang Chuan - основатель компании Beijing Duokan Technology Co , создающей браузерное программное обеспечение для крупных платформ.
• Lin Bin - долгое время проработал в исследовательских центрах Microsoft и Google .
• Lei Jun - занимал руководящую должность в подразделении Kingston и успел сколотить себе миллиардное состояние на нескольких стартапах.

Толчком к открытию собственной фирмы стала незрелость ОС Android и уход Google с китайского рынка. Восемь энтузиастов решили создать свою операционную систему на базе Android. Они назвали её MIUI - это отсылка к английским местоимениям «Me, You, I », говорящая об интуитивности и дружелюбности интерфейса.

С самого начала Xiaomi - это софтверная компания . У них не было задачи завоевать рынок смартфонов. Главное для Xiaomi - распространить свою версию операционной системы на огромное количество устройств и делать прибыль на сервисах . Поэтому MIUI стала доступна для смартфонов сторонних производителей, а позже компания начала выпускать свои устройства с уже вшитой оболочкой.

Почему у них получилось?

Бешеный рост Xiaomi объясняется довольно просто - компания выбрала демпинговую стратегию . Они продают гаджеты с топовым железом по цене чуть выше себестоимости. И нормально себя чувствуют. Всё благодаря нескольким факторам:

Минимальное количество розничных отделов Основные продажи Xiaomi идут через Интернет, причём для многих стран - даже не через их фирменный сайт. Они пользуются льготами в Китае Помимо правительственных грантов и субсидий, Xiaomi закупает материалы гораздо дешевле западных конкурентов. Отсутствие трат на исследования Ни для кого не секрет, что Xiaomi просто копирует успешные технологии других брендов и лихо адаптирует их под себя. Да, патентной войны не избежать, но прибыль растёт. Они финансируют успешные стартапы Тем самым убивая двух зайцев сразу, получают маржу с гаджетов, которые созданы другими производителями, и избегают патентных проблем, ведь устройство изобретено другой фирмой. У них нет собственного производства Всё покупается и собирается у тех же производителей и на тех же заводах, услугами которых пользуются западные гиганты. Они зарабатывают на сервисах Смартфоны и планшеты - это просто способ распространения своей ОС, с которой они получают деньги от разработчиков приложений, встроенных магазинов, музыки и всего прочего.

Всё это помогает завоёвывать локальные рынки Китая, Индии и других азиатских стран. Там сосредоточена половина жителей планеты , отсутствуют проблемы с лицензированием, да и затраты на локализацию мизерны.

А что происходило с брендом на российском рынке? Спросили у эксперта , телеком направления «М.Видео»:

Еще пару лет назад российские покупатели знали о Xiaomi весьма немного, купить его в официальной рознице было нельзя, можно было заказать в Китае. Xiaomi пришел на рынок, где балом правили Samsung, Apple, Sony, LG и другие крупные бренды. В линейке каждого из них был флагман за внушительную сумму и ряд более простых устройств в пределах 20 000 рублей. Xiaomi предложил флагманские характеристики за те же 15-20 тысяч, чем сразу подкупил российских потребителей.

С этого момента начался успех бренда в России. Если в октябре 2016 года Xiaomi занимал 1% рынка, то сейчас он имеет 5,5%. В сентябре 2017 года бренд вышел на третье место на российском рынке смартфонов в натуральном выражении, уступив только традиционным лидерам Samsung и Apple. Доля Xiaomi в продажах «М.Видео» за год выросла втрое. Xiaomi с начала года выпустила порядка 17 новых моделей, каждая из которых имеет свои особенности. Это позволяет бренду быстро наращивать продажи, завоевывая новую аудиторию.

Как видите, это действительно работает. Новые устройства от Xiaomi бьют рекорды старых. Несколько поколений одной и той же модели нередко конкурируют между собой, продаваясь одновременно в одном ценовом сегменте.

Какие устройства ВЗОРВАЛИ рынок?

Почти все устройства от Xiaomi были тепло встречены как на родине, так и за рубежом. Иностранные СМИ не устают строчить восторженные отзывы о новинках из Поднебесной (кстати, до них Xiaomi так и не доехал). За время своего существования компания успела поставить несколько впечатляющих рекордов . Например:

Xiaomi Mi Band

Бюджетный фитнес-трекер Mi Band - один из первых рекордсменов Xiaomi. В апреле, в день рождения компании, продалось 208 тысяч таких браслетов. Это примерно по 144 гаджета в минуту.

Сейчас нет смысла брать Mi Band первого поколения, практически за те же деньги можно купить обновлённую версию 1S , которая получила пульсометр. Да и свежий Mi Band 2 , с дисплеем, отображающим уведомления, стоит не сильно дороже.

Xiaomi Redmi Note 4

2017 год начался для Xiaomi с крупного успеха на рынке Индии. 19 января компания продала 250 000 штук Redmi Note 4 за 10 минут. Покупателей не остановил тот факт, что новый смартфон - это минорное обновление Redmi Note 3 Pro, который вышел на пару месяцев раньше.

5.5-дюймовый Redmi Note 4 может похвастаться ёмкой 4100 мАч батареей, 3 Гб ОЗУ, 32-ю гигабайтами встроенной памяти, камерой на 13 Мп и фронталкой в 5 Мп. Работает под управлением Android 6.0 и понимает российские диапазоны частот.

Такой смартфон сейчас можно купить в с бесплатным довеском в виде Xiaomi Power Bank на 10000 мАч . Подарок автоматически добавляется в корзину при оформлении Redmi Note 4 с 21-ого ноября по 11 декабря.

Xiaomi Redmi 4a

Другой рекордсмен первой половины 2017 года - король всех бюджетников, Redmi 4a . В официальной российской рознице он стоит 8990 рублей. В день старта по миру, за каких-то 4 минуты Xiaomi удалось продать 250 000 таких смартфонов .

Пластиковый Redmi 4a идеально зайдёт тем, кто ищет современное устройство дешевле 10 тысяч рублей. Конечно, не стоит возлагать на смартфон большие ожидания, это ни разу не флагман. Но работать будет, причём довольно шустро .

Чуть меньше года на рынке

На китайском рынке Xiaomi работает с 2010 года. Первым продуктом компании была прошивка MIUI на Android, а с 2011 года концерн начал выпускать смартфоны, аксессуары для них, фитнес-браслеты, бытовую электронику. В конце 2014 года в проект инвестировал фонд DST Global Юрия Мильнера. Вместе еще с рядом инвесторов он вложил $1,1 млрд, оценив всю Xiaomi в $45 млрд, писал The Wall Street Journal.

Фото: Brent Lewin / Bloomberg

По итогам 2016 года в Китае Xiaomi заняла пятое место с долей 8,9%, реализовав 41,5 млн смартфонов, говорится в отчете IDC. На родном рынке компанию опережала американская Apple с долей 9,6%, а также местные Vivo (14,8%), Huawei (16,4%) и Oppо (16,8%).

В Россию Xiaomi официально вышла летом 2016 года. Сначала ее продукция появилась в «Связном», «Евросети» и другой рознице, а осенью компания «Смарт Оранж» (дистрибьютор RDC Group) начала развивать розничную сеть под брендом Xiaomi на территории страны. Однако из-за того, что аппараты Xiaomi ввозились в Россию неофициально, в момент выхода на отечественный рынок у производителя уже была 0,4-процентная доля на отечественном рынке смартфонов в штучном выражении и 0,8-процентная в объеме рынка, писали «Ведомости» со ссылкой на представителя МТС Дмитрия Солодовникова.

По итогам 2016 года Xiaomi не входила в российский топ-10 ни по количеству проданных устройств, ни по выручке от них, оценивала МТС. По оценке «Связного», в первом квартале 2017 года Xiaomi вошла в топ-10 по объему выручки, но не по количеству проданных устройств. Еще один представитель крупной розничной сети рассказал, что производитель занимал восьмое место по выручке и 12-е по числу проданных смартфонов в первом квартале.

С 2015-2016 годов продажи и доля рынка смартфонов китайских брендов в целом начали активно расти, напоминает представитель «Связного». По оценке этой компании, по итогам первого квартала 2017 года на популярные китайские бренды (Lenovo, Alcatel, ZTE, Meizu, Huawei вместе с суббрендом Honor, Xiaomi, ASUS и HTC) приходилось совокупно 35% рынка в штуках и 28% в деньгах.

При этом лишь Alcatel, HTC и ASUS присутствуют на рынке достаточно давно. Huawei запустил продажи смартфонов под своим брендом в 2011 году (до этого времени аппараты производителя продавались в стране, но под брендами сотовых операторов). Год спустя смартфоны под своим брендом в стране представил ZTE (до того его устройства также были представлены в России под брендами операторов), позже — Lenovo и Meizu.

«Если на заре появления в России смартфоны китайских брендов продавались преимущественно в низких ценовых сегментах, то в последние годы их влияние распространяется на среднюю и высокую ценовые категории. Сейчас покупатели охотно приобретают гаджеты китайских брендов за 30-40 тыс. руб.», — отметил представитель «Связного». Покупка таких устройств стала более актуальной из-за падения реальных доходов клиентов. «Китайские компании предлагают качественные и функциональные устройства по сравнительно доступным ценам. В последние годы эти устройства часто не уступают, а по некоторым параметрам превосходят традиционных лидеров с точки зрения технических характеристик», — считает представитель «Связного».

Гендиректор информационно-аналитического агентства Telecom Daily Денис Кусков отмечает, что доля многих китайских брендов, особенно новых, не стабильна. Для них событием становится каждый новый выход флагманов. Для качественного прорыва необходимо иметь хороший рекламный бюджет и выстроенные отношения с ретейлерами, считает Кусков. Руководитель проекта Hi-Tech Mail.Ru Дмитрий Рябинин указывает, что из китайских брендов на российском рынке смартфонов наиболее успешны ZTE, Huawei и Meizu. «Еще несколько китайских производителей, которые претендуют на свою долю, — это как старые для нашего рынка вроде Lenovo, Alcatel, так и относительно новые вроде Xiaomi, а также будущие вроде Vivo, Oppo. Уверен, что 2017 год будет крайне сложным для всех игроков. Начнется настоящая мясорубка с очень высоким градусом конкуренции, и в финале ландшафт брендов заметно изменится, особенно сегмент около 5%, на который претендует сразу больше десятка брендов, включая китайско-финскую Nokia», — отметил Рябинин.

Если Xiaomi войдет в российский топ-5 производителей смартфонов по объему выручки, из него может выбыть японская Sony. Представитель Sony Mobile (подразделение, отвечающее за продажу мобильных устройств) не смог прокомментировать планы Xiaomi.

По словам директора департамента закупок «Евросети» Алексея Широкова, на данный момент Xiaomi слабо представлен в российских розничных сетях. «Если компания скорректирует свою стратегию, то можно будет говорить об улучшении позиций, но пока шансов мало», — отмечает Широков.

Более скептичен ведущий аналитик Mobile Research Эльдар Муртазин. Он считает, что у компании нет шансов получить место в пятерке в этом году. «Выше 3% им сложно будет прыгнуть», — говорит он, ссылаясь на отсутствие дистрибуции и то, что розница представлена не слишком широко.

Однако представитель «МегаФона» считает, что вендор имеет все шансы нарастить продажи, так как его смартфоны имеют хорошее соотношение «цена — качество». «Разумеется, это потребует значительного увеличения маркетинговой активности, поскольку Xiaomi для большинства россиян все-таки новый бренд», — отметил он. На конец первого квартала 2017 года в сети «МегаФона» было порядка 600 тыс. смартфонов Xiaomi, что почти в десять раз больше, чем в прошлом году. По словам представителя компании, за последние три месяца количество устройств китайской марки в базе «МегаФона» выросло на 20%.